Sau nhiều năm kinh doanh phân phối Bia – nước ngọt, Đại diện nhà cung ứng bia, bài viết xin chia sẻ với quý độc giả cũng như các anh/chị có ý định khởi nghiệp theo hướng mở 1 đại lý Bia Nước ngọt. Trước lúc bắt tay vào kinh doanh, việc tìm hiểu về sản phẩm là bước đầu tiên thật sự cần thiết giúp hình thành các chiến lược kinh doanh của anh/chị. Việc am hiểu sản phẩm như giá thành, chủng loại, xuất xứ, loại hàng đang bán chạy, loại hàng đang có chương trình chiết khấu cao … sẽ giúp anh chị nhiều trong việc buôn bán. MÔ HÌNH KINH DOANH: Nếu tài chính lớn, anh chị có thể liên hệ với doanh nghiệp chế tạo để tìm hiểu xem liệu địa bàn mình đã có nhà sản xuất chưa. Nếu như chưa có, anh/chị có thể xin làm nhà sản xuất tại khu vực của anh/chị. Cái này thường khó nhất, vì nhà cung ứng sẽ yêu cầu bạn có sẵn một lượng tiền mặt nhất mực, có kinh nghiệm về phân phối sản phẩm tiêu sử dụng, thậm chí là có sẵn thị trường (đã phân phối mặt hàng khác mà chẳng phải là mặt hàng hóa của đối thủ cạnh tranh, ví dụ như bạn đang phân phối nước ngọt nhưng hỏi xin làm nhà cung cấp bia)… Nếu phục vụ đủ những tiêu chí yêu cầu, tốt nhất, bạn sẽ được chọn làm nhà cung ứng chính thức của Hãng chế tạo, ký phối hợp đồng phân phối, chuẩn bị nhân sự, nhập hàng về và bán thôi. Làm nhà phân phối cũng sẽ có thuận lợi và khó khăn. Một vài thuận lợi như: được hỗ trợ về marketing thị trường, thậm chí nhân viên bán hàng, được cam kết một tỷ lệ lợi nhuận nhất mực trên số nguồn vốn đầu tư (ví dụ 20%/năm trên số vốn đầu tư)…Một số khó khăn như: áp lực chỉ tiêu giao xuống cao, áp lực tồn kho lớn, khó khăn trong quản lý vận hành … >>> Xem chi tiết: https://drinkocany.com/dai-ly-bia-nuoc-ngot Nếu như tài chính ở mức vừa phải (500tr – dưới hai tỷ), anh chị có thể chọn mô hình làm tổng đại lý. Phân phối tổng hợp tất cả những loại bia, nước ngọt. Mô hình này cũng dễ làm, đòi hỏi vốn không cao, nhân sự vừa phải, thuận tiện quản lý. Vấn đề là anh/chị sẽ làm sao để tự phát triển thị trường cho mình, giao nhận hàng, kiểm tra công nợ cho thích hợp. Nếu có vốn ở mức 50 triệu đến 100 triệu thì làm sao ?. Anh chị có thể mở cửa hàng theo hình thức cửa hàng tạp hóa tổng hợp có bia, nước ngọt làm chủ lực. Anh chị bán lẻ bia, nước ngọt cho dân cư xung quanh khu vực cửa hàng hóa. Việc bán lẻ tuy doanh số không quá cao nhưng lợi ích nhuận sẽ tốt hơn nhiều so với làm đại lý lớn. Dưới đây sẽ là một số vấn đề mà anh chị nên để ý dù anh chị chọn bất kỳ mô hình buôn bán nào bên trên. Nhưng sẽ chủ yếu tập trung vào kinh nghiệm mở cửa hàng/đại lý bán lẻ bia, nước ngọt nhé. Xác định mở đại lý bia, nước ngọt sẽ bao gồm:1) Bia: các sản phẩm chủ lực như Bia Sài Gòn đỏ, xanh, Bia 333, Bia Heineken, Bia Tiger. 2) Nước ngọt bao gồm các sản phẩm chủ lực như: Coca cola, Pepsi, Number một, C2… Sản phẩm của anh/chị thuộc hàng hóa đồ uống, hàng tiêu sử dụng. Vì là hàng tiêu dùng thường nên đồng nghĩa với việc mức sinh lời thấp. Tôi xin nhắc lại là mức sinh lời không quá cao hoặc không có muốn nói là khá không cao, nhưng bù lại anh chị sẽ bán được với doanh số lớn và ổn định hơn các dòng sản phẩm khác. - Về mặt bằng kinh doanh: Nếu như mặt bằng là nhà của bạn, còn gì tuyệt vời hơn nữa, bạn sẽ không phải đi thuê mặt bằng, bạn chỉ lấy hàng hóa về bán là kiếm lời thôi, một thùng giấy bia thì lời tầm 5 nghìn, Nếu bán lẻ thì 24 – 36 nghìn/thùng. Bạn bán riết rồi sẽ có rất nhiều khách quen, bán được số lượng nhiều sẽ thấy được lợi nhuận. 1. MỞ CỬA HÀNG/ĐẠI LÝ BIA NƯỚC NGỌT CẦN BAO NHIÊU tài chính ? CHUẨN BỊ NHƯ THẾ NÀO ? câu hỏi cần bao nhiêu nguồn vốn để mở 1 cửa hàng/đại lý bia nước ngọt là nghi vấn mà bất kỳ ai khi có dự định buôn bán đều nêu ra nhưng chẳng thể tự mình giải đáp. suy nghĩ tới buôn bán bia, nước ngọt là người ta nghĩ đến là 1 ngành hàng hóa cần nhiều nguồn vốn. Do đó khá nhiều người e ngần ngại khi bắt đầu. khá nhiều anh/chị đã gọi điện đến chúng tôi để xin được tư vấn, giúp đỡ mở cửa hàng/đại lý bia nước ngọt và hỏi rằng “Với số vốn 50 triệu đồng, liệu tôi có mở được cửa hàng/đại lý bia nước ngọt hay không?”. Chắc hẳn trong đầu bạn đang nghĩ: không có biết từng này chi phí thì nhập được bao nhiêu hàng? Từng này chi phí thì bao giờ mới có lợi nhuận? Từng này chi phí đầu tư vào thì mất bao lâu để thu hồi tài chính và lợi ích nhuận ra sao? Trước lúc giải đáp thắc mắc này, mình sẽ nói qua một chút về phương pháp để bạn dự tính vốn để kinh doanh bia, nước ngọt nhé! Lưu ý là toàn bộ bài viết được viết trên quan điểm của cá nhân, kinh nghiệm của mình và vấn đề này mình đang đặt trong trường hợp bạn mở một cửa hàng/đại lý bia nước ngọt ở các tỉnh thôi, còn ở các thành phố dân cư đông đúc và có mức sống cao hơn thì mình nhất thời chưa đề cập nhé. các yếu tố quyết định đến số nguồn vốn cho cửa hàng/đại lý bia nước ngọt như sau: (1) mức giá cho cơ sở vật chất cơ bản của cửa hàng hóa, nó bao gồm: mức giá thuê mặt bằng: tùy nơi mà giá thành thuê khác nhau, dao động từ 5-10 triệu/tháng, thông thường xuyên phải đặt cọc từ 3-6 tháng), Nếu nhà có sẵn mặt bằng thì quá rất tốt, anh/chị sẽ chẳng phải mất khoản này. chi phí làm bảng biển: tùy diện tích mặt tiền, chất liệu mà giá cả cũng rất khác nhau, có những lựa chọn như bảng bạt, bảng nhôm, bảng Alumium, Hộp đèn led… những vật dụng cơ bản khác như máy bắn giá cả, giấy tờ, bút mực, máy tính tay. mức giá cho trang thiết bị công nghệ khác, bao gồm camera, máy tính, phần mềm bán hàng hóa (dự kiến từ 10 – 15 triệu). (3) nguồn vốn lấy hàng trưng bày và bán hàng trong khoảng 1 tuần. (4) nguồn vốn lưu động để đặt hàng hay mở rộng mặt hàng hóa. (5) chi phí nhân viên bán hàng: có thể thuê theo ca hoặc thuê nguyên ngày, thông thường giờ mở cửa sẽ từ 7 giờ sáng đến 9 giờ tối (14 giờ/ngày). Anh/chị nên tính toán chia ca bán hàng cho phù hợp, đảm bảo sức khỏe cho nhân viên. Việc thuê nhân viên cũng cần chu đáo, nên nhờ người thân quen, lý lịch rõ ràng, có khiếu bán hàng hóa. (6) mức giá cho truyền thông, quảng cáo: bao gồm tờ rơi, băng rôn, thiết lập quan hệ với những quán café, nước ngọt, quán ăn, quán nhậu… Rõ ràng (3) và (4) là mức giá căn bản mà bạn quan tâm nhất. trước nhất bạn nên nhìn nhận lạc quan rằng, VỚI 50 TRIỆU BẠN VẪN CÓ THỂ cửa hàng/đại lý bia nước ngọt. Bạn có tài chính khá nhiều thì kinh doanh sẽ dễ hơn, thoải mái hơn, còn vốn ít thì bạn sẽ vất vả hơn mà thôi. Người nào cũng đi từ nhỏ đến lớn mà. Với 50 triệu, bạn xác định là bỏ (2) và (5) (6) vì sẽ chỉ xây dựng được 1 cửa hàng có quy mô vừa phải. Với quy mô như vậy, bạn không cần đến trang thiết bị như camera, phần mềm bán hàng, nhân viên mà có thể kiểm tra thủ công và bạn nên chọn lựa “truyền miệng” là phương thức truyền thông chủ đạo cho cửa hàng. hai. Các hồ sơ PHÁP LÝ CẦN để ý khi kinh doanh Tùy vào mục đích buôn bán mà mình sẽ chia ra 2 trường hợp: THỨ NHẤT: Nếu như thành lập nhà cung cấp sữa thì cần những thủ tục pháp lý, văn bản, hồ sơ gì ?; Đóng thuế ra sao ? Anh/chị có thể xin phép thành lập công ty (doanh nghiệp tư nhân/ công ty TNHH/ doanh nghiệp cổ phần) có chức năng kinh doanh là phân phối BIA, NƯỚC NGOT và những mặt hàng hóa khác. Anh/chị sẽ phải đóng các loại thuế: thuế môn bài, thuế giá thành trị gia tăng, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế thu nhập cá nhân. Với hình thức doanh nghiệp, Anh/chị có thể mở điểm bán lẻ ở bất cứ khu vực nào trong lãnh thổ Việt Nam. Để mở điểm bán lẻ, anh/chị có thể Tham khảo hồ sơ mở chi nhánh doanh nghiệp. Chi nhánh công ty cũng phải đóng những loại thuế vừa nêu trên. THỨ HAI: Nếu mở điểm bán lẻ với mô hình cửa hàng/đại lý bán lẻ thì phải xin giấy phép kinh doanh hay không có ? Nếu như cần thì phải làm những hồ sơ, giấy tờ gì ? Đóng thuế ra sao ? Anh/chị phải đăng ký hoạt động kinh doanh dưới hình thức Hộ buôn bán, đóng thuế môn bài hàng năm, thuế khoán hàng hóa tháng. >>>> Có thể bạn quan tâm thông tin: https://drinkocany.com/
